사업체 매각을 시도하기 전에 새로운 소유주에게 쉽게 전환할 수 있는 턴키 사업으로 만들어 준비해야 합니다. 장부를 정리하고 빚을 갚고 잠재적인 약점을 수정하여 잠재 구매자에게 가능한 한 매력적으로 보이도록 만들어야 합니다.

비즈니스 브로커 및 M&A 고문으로서 우리는 전체 판매 프로세스를 탐색하는 데 도움이 되는 최선의 선택이 될 것입니다.

구매자와의 기대 및 잠재적인 협상을 위한 좋은 출발점이기 때문에 비즈니스를 평가하는 것이 중요합니다.

비즈니스 가치를 직접 추정하려면 다음 단계에 따라 계산할 수 있습니다.

재량 소득(SDE)에 산업 승수를 곱하십시오.
부동산이나 보유한 현금과 같이 기업이 소유한 다른 자산을 추가합니다.
부채 빼기

정보의 흐름은 판매 프로세스 전반에 걸쳐 일정하지만 구매자에게 문서를 제공해야 하는 세 가지 뚜렷한 시간이 있습니다. 즉, 초기 관심, 실사 및 제안이 이루어진 후입니다. 판매 프로세스의 이 세 단계에서 각각 다른 문서를 준비해야 합니다.

1. 잠재적 구매자를 위한 초기 문서
최근 3년간 세금 환급
YTD 손익(손익) 명세서
YTD 대차대조표
YTD 현금 흐름표
비즈니스 최고의 기능을 마케팅하는 요약집
2. 실사 중
비즈니스 소유권 증명
비즈니스 라이센스
1년 동안의 급여 요약
미지급금
미수금
현재 대출 문서
임대차계약
판매 계약
재정의 모든 지불 거절 또는 “소유자 급여”에 대한 세부 정보
손익계산서 3년
3년 간의 현금 흐름표
3년 대차대조표
마케팅 자료
주요 경쟁자 목록
소유자 자본화 일정
인벤토리 요약
3. 제안이 이루어진 후
AR 에이징 리포트
연간 개인 재산세 증명서
전체 은행 명세서
미결 주요 계약
자세한 인벤토리 목록
재무 운영 예산
3년에서 5년 동안의 재정 계획
팀 운영 매뉴얼
조직도
고객 목록
실재고
공급업체 또는 공급업체 목록
공급업체 또는 공급업체 계약
경영진 또는 주요 직원을 위한 고용 계약

이러한 문서를 제공할 준비가 되지 않은 경우 판매 프로세스가 느려지고 관심 있는 구매자를 잃을 수 있습니다.

중개인을 고용하는 것부터 인기 있는 웹사이트에 비즈니스를 게시하는 것, 친구와 가족에게 마케팅하는 것까지 비즈니스 구매자를 찾을 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 각 소스에는 고유한 강점이 있지만 최상의 솔루션은 구매자를 찾기 위해 가능한 한 다양한 방법을 결합하는 것입니다.

구매 계약서는 판매 과정에서 협상하게 될 가장 중요한 문서입니다. 여기에는 가격 및 제공되는 모든 판매자 파이낸싱 조건을 포함하여 거래의 가장 중요한 모든 특성이 포함됩니다. 계약에는 귀하가 알지 못하거나 경험이 없을 수 있는 많은 개별 거래 포인트도 포함됩니다. 이러한 각 사항은 비즈니스를 종료하기 전에 협상해야 합니다.

법률 고문은 구매 계약을 협상할 때 큰 차이를 만들 수 있습니다. 가격과 같은 높은 수준의 거래 포인트를 협상할 수 있어야 하지만 변호사는 당신이 생각하지 못할 수 있는 언어를 협상하고 초안을 작성함으로써 당신의 개인적인 이익을 보호할 수 있습니다. 비즈니스 중개인도 이에 대해 도움을 줄 수 있지만 법적 교육을 받지 않았으므로 귀하의 이익이 완전히 보호되는지 확인하기 위해 변호사가 필요할 수 있습니다.