기술

이탈리아

Business ID: L#20250931

남유럽에 본사를 둔 혁신적이고 빠르게 성장하는 여행 기술 및 미디어 회사로, 50여 개국으로의 선별된 단체 여행을 전문으로 합니다. 관광, 콘텐츠 제작, 커뮤니티 참여의 교차점에서 운영되는 이 회사는 국내 시장에서 상위 3대 업체 중 하나로 급부상했습니다. 디지털 마케팅, 인플루언서가 주도하는 여행 일정, 턴키 경험의 독특한 조합을 활용하여 성장하는 10억 유로 이상의 시장에서 매우 차별화된 가치 제안을 제공합니다.

짧은 역사에도 불구하고 독특하고 혁신적인 가치 제안을 통해 빠르게 성장하고 경쟁 환경이 세분화되는 레퍼런스 시장에서 퍼스트 무버로 인정받을 수 있었습니다. 이 회사는 다른 국가에서도 복제할 수 있는 유연하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 갖추고 있어 향후 몇 년간 성공적인 국제화 계획을 위한 기반을 마련했습니다.

키포인트

• 설립: 2019

• 위치: 남유럽에 위치한 본사, 밀라노에 두 번째 지사 및 새로 오픈한 스페인 자회사

• 직원 직원: 60명 이상의 직원과 220명 이상의 전문 여행 코디네이터

• 2024년 매출(추정 연결 기준): €49M

• 2025년 예상 수익: 7,860만 유로

• 2025년 예상 EBITDA: €2.6M

• 탑승객 수(누적): 44,000+

• 2025년 여행: 1,800개 이상의 계획된 단체 여행

• Instagram 커뮤니티: 팔로워 수 60만 명 이상, 참여율 1.05%

비즈니스 모델

• 핵심 활동:

  • 완전 패키지형 몰입형 단체 여행 경험

  • 전문 코디네이터와 인플루언서가 이끄는 특별한 여행 설계

  • 내부 사용 및 브랜드 파트너를 위한 디지털 콘텐츠 제작 및 미디어 캠페인

• 포함된 서비스: 항공편, 숙박, 액티비티, 현지 교통편, 보험 및 현장 코디네이션

• 확장성: 외부 조달 및 IT 개발을 통한 완전 디지털, 자산 경량화 모델

• 조달: 독점적인 관련 당사자 계약을 통해 관리

• 커뮤니티 주도: 브랜드 신뢰와 충성도가 높아짐에 따라 높은 유지율 및 추천율 증가

시장 지위 및 경쟁 우위

• 이탈리아에서 매출 및 규모 기준 상위 3대 체험 여행사 중 하나

• 동종 업계 최고 수준의 EBITDA 마진 및 성장 궤적 비교

• 업계 최고의 소셜 미디어 성과 및 브랜드 인게이지먼트

• 독특한 고객 프로필: 18-45세 여행자: 진정성 있고 사교적이며 모험이 풍부한 경험을 원하는 여행자

• 고객 확보 비용(2024년): €104

• 평생 가치(2024년): 3,967유로

• LTV/CAC 비율: 38배

• 2024년 리텐션 비율: 20%

전략적 성장 동력

• 지리적 확장:

  • 스페인 자회사 운영

  • 프랑스와 독일에서 진행 중인 M&A 스카우팅

• 제품 확장:

  • 테마별 체험(예: 음악 페스티벌, 인플루언서 주도 투어)

  • 폭넓은 고객층을 대상으로 한 다양한 가격 전략

• 커뮤니티 수익화:

  • 브랜드 파트너십(예: 후지필름, 워너 뮤직, 티나바)

  • 이벤트(예: 이탈리아 정상급 아티스트와 함께하는 시볼라 페스티벌)

대상 고객

• 18~45세의 디지털 네이티브, 사회적으로 활동적인 나홀로 여행자

• 지출이 많은 싱글족, 여러 번 여행을 예약하는 경우가 많음

• 독특한 문화적 몰입, 우정, 모험에 대한 동기 부여

• 설문조사에 참여한 고객 중 91%의 재구매율과 98%의 추천 의향이 있었습니다.