정보 기술 서비스, 부가가치 서비스(소프트웨어 개발, IT 지원, 매니지드 서비스)에 중점을 둡니다. 이 회사는 다양한 고객 포트폴리오를 보유한 확고한 글로벌 IT 서비스 제공업체로, 주로 라틴 아메리카 전역의 다국적 기업에 서비스를 제공하고 있습니다. 고객을 기본 인력 모델에서 더 높은 가치의 서비스로 전환하는 데 있어 입증된 실적을 보유하고 있습니다. 회사는 모든 운영 관할권에서 노동 및 세금 규정을 완벽하게 준수하고 신뢰성과 운영 위험 감소를 기반으로 장기적인 고객 관계를 구축함으로써 차별화합니다.
시장 포지션
회사는 특히 라틴 아메리카의 경쟁이 치열한 기술 서비스 시장에서 사업을 운영하고 있습니다. 규정 미준수로 인해 비용이 적게 드는 비공식 운영자와 경쟁하면서도 완전한 규정 준수, 운영 보안 및 고품질 표준을 제공함으로써 강력한 경쟁 우위를 유지하고 있습니다. 가격 책정 전략은 규정을 준수하는 근거리 배송 모델의 가치와 경쟁력의 균형을 맞추고 있습니다.
성장 전략
- 지리적 확장: 기존 고객 관계를 활용하여 새로운 시장, 특히 스페인에서 성장을 주도하고 직접 투자 및 전략적 파트너십을 통해 다른 라틴아메리카 국가(브라질, 칠레, 미국, 우루과이, 콜롬비아, 페루)를 더욱 발전시킵니다.
- 교차 판매: 기존 고객을 대상으로 서비스 제공을 확대합니다.
- 마진 최적화: 계약 재협상, 매출 규모에 따른 고정 비용 흡수, 배송 능력의 지리적 다각화 등을 통해 수익성을 개선하기 위한 지속적인 노력.
재무 하이라이트(예상)
- 총 수익: 2024년 1,030만 달러에서 2029년 3,480만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.
- 수익 집중도: 아르헨티나, 스페인, 멕시코, 기타 중남미.
- 총 마진: 27~28% 내외로 안정적으로 유지될 것으로 예상됩니다.
- EBITDA: 운영 규모, 계약 최적화 및 유럽 확장을 반영하여 2024년 7.2%에서 2029년 13.5%로 크게 증가할 것으로 예상됩니다. 스페인 사업부는 2027년부터 EBITDA가 플러스로 전환될 것으로 예상됩니다.
