19년 전통의 선도적인 사이버 보안 및 매니지드 서비스 파트너(VAR) 입니다. 이 회사는 프로젝트 기반 시스템 통합업체에서 반복적인 수익을 창출하는 ‘MSP 3.0’ 리더로 성공적으로 진화하여 고성장하는 인도 엔터프라이즈 보안 시장을 공략할 수 있는 완벽한 입지를 구축했습니다.

투자 하이라이트

• 19년의 운영 역사: BFSI, 제조, 헬스케어 분야의 500개 이상의 기업 고객으로 구성된 우량 고객층을 확보하고 있습니다.

• 확장 가능한 운영: 비용 효율적인 인도 기반 제공 모델을 활용하는 연중무휴 중앙 집중식 SOC/NOC 운영.

• 양질의 수익: 장기 관리형 서비스 계약에 힘입어 27E 회계연도까지 최대 60%의 반복 매출을 목표로 합니다.

• AI 기반 이점: 인력과 매출 성장을 분리하여 인시던트 대응 시간을 대폭 단축하는 독점적인 프레임워크.

• 자본 경량 모델: 자본 지출 요구 사항을 최소화하는 서비스 주도형 현금 흐름 프로필입니다.

핵심 운영 엔진

재무 하이라이트(경영진 토론)

Project Pi는 자동화 및 서비스 믹스 전환을 통해 상당한 마진 확대 잠재력을 바탕으로 일관된 성장 궤도를 유지하고 있습니다.

전략 참고: 혼합 총 마진(~13~14%)에는 하드웨어/소프트웨어 패스스루가 포함됩니다. 핵심 서비스 엔진은 인도 최고 수준의 IT 벤치마크에 부합하는 높은 수익률을 제공합니다.

시장 상황 및 전략적 가치

• 시장의 순풍: 인도의 사이버 보안 시장은 2025년까지 35억~40억 달러에 달할 것으로 예상되며, 18~20%의 연평균 성장률로 성장할 것으로 전망됩니다.

• 성장 동력: 클라우드 도입, 규제 의무(CERT-In), 디지털 위협 노출 증가에 힘입은 결과입니다.

• 비유기적 기회: 고도로 세분화된 지역 시장에서 상당한 ‘바이 앤 빌드’ 잠재력이 있습니다.

• 출구 경로: 전략적 엑시트 또는 스폰서 주도의 IPO를 향한 3~4년의 명확한 궤적을 제시합니다.

거래 개요

• 거래: 글로벌 전략적 또는 재무적 파트너에게 지배 지분을 매각합니다.

• 연속성: 창업자 주주들은 거래 종료 후에도 의미 있는 지분 롤오버를 통해 리더십의 연속성을 보장하고 글로벌 성장을 가속화할 것입니다.